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竞博JBO官网克服人性的弱点:健身巨头Keep炼成记

2024-01-09 14:36:11
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  竞博JBO官网克服人性的弱点:健身巨头Keep炼成记5月19日,Keep传来好消息,已于今年年初完成了8000万美元的E轮融资,投资方为时代资本、腾讯、BAI。自2014年成立,这是Keep的第七轮融资。这轮融资过后,Keep估值超过了10亿美元,成为中当之无愧的运动健身APP霸主。

竞博JBO官网克服人性的弱点:健身巨头Keep炼成记(图1)

  Keep的商业生命,在经过5年的“商业运动”之后,在今年释放出了强劲的活力,秀出了健硕的肌肉。

  都说最近几年是资本寒冬,加上今年疫情影响,各行各业都受到了打击。Keep能在此时获得资本的青睐,实力不言而喻。

  具体来说,Keep是一个线上健身工具,帮助人们在不去健身房、不请教练的情况下,能随时随地运动,重点是大部分课程还免费。Keep的功能主要分为三部分:视频教学、运动记录以及社区分享。其中最核心的部分是时间大多在10分钟左右的视频课程,用户可以根据自己的健身需求选择课程,按照视频进行练习。

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  在如此短的时间内积累这个量级的用户,有几个小众垂直类的APP能有这种成绩,而且还是在没有进行大面积广告推广,主要靠用户口碑积累的情况下。只能说,Keep是真正切入了用户的痛点,才会如此受欢迎。

  另外,疫情期间居家运动的潮流,也再次让人们看到了Keep线上健身的价值,打破了人们对线号,Keep课程设计师苏若莘走进了央视新闻直播间,带领全国人民量身做家庭健身操。直播当晚,有一亿人参与进来。

  说一千道一万,还是抓住了人性中的弱点——懒惰、容易半途而废的同时,却又渴望获得健康匀称的身体。

  当Keep把这些问题逐一击中的时候,用户量也就慢慢起来了。Keep存在的核心功能在于帮助人们解决了想要运动、没有方法以及无法坚持下去的问题。

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  作为一个工具型的APP,有用且免费才是第一位的。Keep就像是一个强大的健身资源内容集聚地,帮助有运动健身需求的人准备好了优质的计划,大大减轻了人们整理资源的负担。很多人可能会觉得Keep也没什么特别的,这些课程在网上也搜到。然而,网上的课程质量层次不齐、纷繁错乱,搜索整理鉴别就需要耗费许多大量时间。在这一步,就有很多人望而却步了。

  一个人容易放弃,一群人才能走得更远。看着别人挥汗如雨,克服重重困难变美,你也怎么不心动。毕竟,运动这事拼的就是坚持和勤奋。Keep的用户社区,让人们看到了坚持运动竞博JBO,一定会获得相应的成果。Keep的反馈和陪伴机制借用其他已经开始运动的用户,对有想法但是犹豫不能坚持的用户产生影响。难的不是一次运动,而是长久的坚持。为了解决这个问题,Keep用社区增加了作为工具产品的周期。让用户在健身前、健身后,跟其他用户产生关联竞博JBO

  免费且好用的方法,加上促使人们学下去的氛围,让有健身需求的人感受到了Keep的价值所在,尤其是小白用户。

竞博JBO官网克服人性的弱点:健身巨头Keep炼成记(图4)

  要知道,绝大多数人对运动健身的需求,绝不是练出马甲线、腹肌这一类高阶需求,而是拥有一个健康匀称的身体。就像Keep的创始人王宁最初的创业点子,也只是来自一次个人的减肥经历,而不是什么肌肉型男之内的要求。

  Keep早先的slogan说:“自律给人自由竞博JBO。”而Keep就像一个充满正能量的私人教练,让渴望运动却不自律的年轻人找到了运动的可能性,拥有了更便捷的运动方式,找到了运动的自由。抓住最大众化的用户心理和需求,这才是Keep成功的关键。

  当然,对Keep来说,获取用户只是成功的第一步,如何把这些用户进行商业化转化,才是一个公司长久存活下去的关键。毕竟,不想赚钱的公司是活不长久的。

  在完成了基本的用户积累之后,Keep需要新的产品逻辑去推动自身的成长。为了达到这个目的,Keep做了以下尝试:

  从2016年开始,Keep就上线了商场出售运动周边商品。到目前为止,商城包括智能硬件、运动装备、轻食代餐、运动服饰等。

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  尝试三,线下运动空间Keepland。2018年,Keep选择从线上往线下延伸,先后在北京、上海开了共计10多家健身门店。

  尝试四,轻食品牌。2019年开始,Keep的新产品延伸到了鸡胸肉蛋白棒到咖喱饭、魔芋凉皮等。

  从工具型社区到消费品品牌,Keep的商业化进程很好理解,就是在用户养成习惯后,借助品牌优势用电商、智能硬件、线下健身房变现。可是实际运行中,并没有让Keep快速实现商业化盈利。

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  电商业务上线之后,鉴于对电商方面经验缺乏,Keep团队对于电商的投入并不多。总体来说,业绩平平。而且由于运动类商品复购率低,根本不能完全撑起商业化。

  线下门店方面,表现也欠佳。一场疫情,让Keep的线上活跃数来了个大爆发,但与此同时,线月底,Keepland关闭了上海全部3家线下店。这也意味着,Keep将全面退出上海市场。成本高、客流量少,是Keep陆续关店最主要的原因。

  从免费到收费,其实Keep的商业化道路不理想。可正如其宣传文案说的:“运动就是要打破阻力。”商业化历程也是一个不断打破阻力,迎接挑战的过程。Keep作为一个有两亿用户的平台,意味着它能影响这两亿年轻人的生活。如何将这两亿多的用户圈住并转化,只是时间问题。

  况且,Keep的野心也不在于做一个单纯的运动社区,毕竟创始人王宁对Keep的规划,是构建一个类似于Nike一样的运动品牌。如今的Keep,已经成功登顶健身高峰。未来它要做的,就是“把阻力变为动力”。

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