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竞博JBO官网如何实现商业化破局?Keep抛出2022年新计划

2023-12-24 17:58:05
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  竞博JBO官网如何实现商业化破局?Keep抛出2022年新计划随着平台用户及热衷分享健身内容的创作者增加,如今,Keep这款上线年的App已经从一款运动健身工具转变为了集运动内容、健身硬件、食品消费等于一体的居家智能运动体验科技平台,覆盖家庭用户的“吃、穿、用、练”。

  Keep创作者运营总监王楠透露,Keep社区已经积累了超过百位拥有50万以上粉丝的达人,也收获了9节爆款跟练课程,月度百万跟练达人有14位。达人的加入极大程度丰富了Keep内容生态,目前平台已经积累了超过1000位优质内容创作者,平台内沉淀的PUGC内容超过三千套。

  但要想让达人能够长久留在Keep平台,持续创造有价值的内容,仅靠社区氛围吸引远远不够,还得帮助达人实现商业变现。

  为此,Keep近日正式对外发布了 “万人伸展计划”,聚焦运动健身类达人成长路径,通过精细化运营助力达人“IP化”演进。

  具体来说,Keep未来一年将投入百亿流量资源和5千万现金奖励,扶持优质的健身内容创作者,同时加码达人商业化发展,提升头部创作者的商业影响力。

  Keep副总裁黄晶晶表示:“未来1年内Keep将打造150位百万跟练创作者,3年内实现1万健身达人单平台收入过万。”

竞博JBO官网如何实现商业化破局?Keep抛出2022年新计划(图1)

  对于Keep而言,虽然目前已经处在健身平台头部位置,但在商业变现的道路上,仍停留在早期摸索阶段。

  目前,Keep主要商业模式可以分为四个部分:向App用户收取的会员费、达人广告商业化、消费品营收(即线上商城服务),以及线下Keepland健身空间。

  而据Keep商业化营销总监郑斌透露,近两年平台达人营销一直在以非常高的增速发展,每年大概有将近50%的增速。

  官方数据显示,截至目前,Keep平台上已经聚集了1000位优质的内容生产者,今年产出156节百万跟练课程,每天有近百万人和创作者互动。

  过去几年快速积累了流量的Keep,开始加码达人广告营销服务。按照Keep的逻辑,公司鼓励每位达人先建立粉丝群、打造个人IP,然后在平台的帮助下转变成商业IP。

  在这个过程中,Keep过去一直扮演着“链接者”的角色,通过链接广告主和达人,帮助广告主找到合适的达人做营销,也为达人商业IP的打造提供“能量供给”。

竞博JBO官网如何实现商业化破局?Keep抛出2022年新计划(图2)

  随着未来达人类型更加丰富多样、受众面逐渐拓宽,Keep更希望成为平台营销链路的建设者,打通达人IP营销的全链路,让达人拥有自主营销的链路和闭环。

  简言之,这就是一个服务“个性化”向“模式化”发展的过程,意味着Keep达人营销有了模式复制的可能。

  为了让整个变现路径更长,Keep还推出了“卡路里风暴”计划,尝试在达人课程跟练前、跟练中、跟练后推出广告,增加产品营销覆盖面;同时,设计开通“品牌内容官”的角色,让达人不仅制造内容为品牌代言,还能在品牌的孵化阶段带来更多价值,即将达人与品牌方深度绑定,加强商业变现能力。

  2022年,Keep商业化或将迎来全新的发展阶段。这家成立七年的公司,具体将如何实现商业变现?又会怎样应对内容平台的竞争?Keep副总裁黄晶晶、Keep创作者运营总监王楠面对媒体一一作出了回答竞博JBO官网

  问:Keep从成立到现在,运动爱好者(包括达人和普通消费者)的变化在哪?Keep如何赋能给他们?Keep的盈利模式是什么?

  黄晶晶:从2014、2015年开始,国家政策大方向在引导做一些运动健康相关的事情,我们创业过程也很幸运,享受到国家政策红利。那个时候,各方对于这个方向也比较认同。

  从供给侧来讲,当时很多专业机构更关注竞技体育项目;内容比较碎片化,而且很多是老内容,所以,大众健身可以选择的东西比较有限。

  Keep从创业之初抓住了非常精准的定位点,当时整个App定位叫“移动健身教练”,特点是降低用户运动的时间成本和金钱成本,抓住便捷性、内容简单易跟练等。

  到2017、2018年,我们开始用AI技术做内容个性化定制,解决了有优质内容后怎么变成更加长线的计划问题。结合这样的技术手段,根据个体用户提供的基本数据指标,生成个性的、颗粒度更精细的定制计划,能够更加适配用户。这个经过了大概3-4年的发展,很多达人内容创编的质量也因为合作了付费计划逐年提升。

  现在,我们反复提用户本身的情感包括创意,因为用户的坚持不是靠冷冰冰的机器算法完成的,一定要靠人和服务这种有温度的内容连接。所以我们觉得内容是基础设施,原有的痛点没有了之后,我们怎么做深?利用更加有趣的方式让用户感受到运动本身的快乐,这是我们最近的努力方向。

  关于盈利模式,我们今天聊到了广告,达人也是中间非常重要的一支力量,Keep可以帮助他们实现商业化变现。变现不仅仅是品牌的变现模式,还应该注重内容的变现。第二,是会员业务竞博JBO官网,现在发展相对比较成熟。第三,是消费品业务。还有,线下Keepland健身空间。这些商业型产品核心还是在服务,不管是会员服务还是达人营销,底层逻辑是希望服务于用户的“吃穿用练”需求。

  王楠:我们刚才那两个目标是:一年以内孵化出超过150位“百万跟练”创作者,三年以内一万名创作者在Keep单平台基于内容收入过万。这两个目标比较朴素,但非常落地,是我们基于整个行业健身达人增长体量,以及Keep平台特性和PUGC内容属性梳理出来的。

  内容方面,内容激励是一种,我们还会跟创作者共同探索付费课程。目前在站内能够看到付费内容,接下来希望有更多、更专业的作者和我们一起,把内容的形式继续丰富、扩大。

  商业化方面,今年也开发了一个全新的产品——“卡路里风暴”,这是对整个平台作者都非常友好的推荐模式。我们会建设达人和品牌之间更直接的沟通,让更多种子创作者能提前接触到一些优质商单,积累一些经验,让头部作者和平台建立更长久的联系。

  问:近两年Keep用户增长很快,今年上半年月活超过四千万。你怎么看这个垂直市场未来的发展潜力,Keep的流量池可能达到什么水平?Keep整个用户画像是怎样的,他们呈现了怎样的消费偏好?

  黄晶晶:由于我国庞大的人口基数,中国健身人口渗透率比欧美等发达国家仍较低。对比发达国家来看,我国运动健身市场的发展还有较大增长空间。在这个背景下,Keep实现增长的潜力自然也就很大。

  从我们做的事情来说,还是在于提供服务的形式有没有继续迭代,能够更加接近用户当前健身的痛点。过去一两年,大家都是更深化地解决问题,规模本身不是问题,而是要解决更大人群的痛点。因为运动是一个人的本能,就算没有运动习惯的长辈也会出门走一走、动一动,所以运动人群跟生活方式咬合非常紧。

  用户一直等着我们用更好的东西吸引他们。所以,我们现在的看法是,当前的产品和服务吸引到了相当规模的用户,未来更多的产品包括达人伙伴,可能吸引到更大的用户群体。

  王楠:用户男女比例相对均衡,以年轻人为主。随着这两年内容逐渐丰富,我们在站内发现了一些现象:比如,稍微年长的用户在站内开始活跃,舞蹈类、太极类内容持续不断有用户反复消费,并且会提出更新鲜内容的需求。

  我们用户,对器械类消费在持续不断探索。另一方面,我们的饮食,包括硬件、手环等,在站内增长也非常不错,因为跟用户场景绑得比较紧。

  王楠:首先,相比综合内容平台,Keep作为一个垂类品牌,优势是内容更专业、系统,用户人群更精准。

  Keep汇集了全网最优质的跟练课达人,且用户跟练时长久,会主动产生运动行为;在跟练课程设置上,我们让该课程和智能硬件相结合,同时打通了达人直播权益,这些优势都有别于其他综合内容平台。

  对于达人和粉丝群体来说,他们对各平台需求也不同。Keep跟其他泛内容平台,对达人和用户来说并不是非此即彼的关系。用户和达人在我们平台的需求,其实与在平台不一样。我们也能看到,所有品类的创作者,他们很多都是多平台、多栖发展。可以说,在Keep站内的内容,和其他平台一定不一样,因为让用户愿意跟练是个硬指标。我们也希望通过万人伸展计划,把健身达人的生涯拉更长,充分实现个人IP价值全面发挥。

  黄晶晶:就用户本身来讲,跟我们的口号是一脉相承的,我们内容专业、科学、可信赖的点一直是值得坚持的。从内容供给市场看,很多运动内容并不具有科学性,比如非常短的时间瘦下来、节食,这都不是正确运动观念的引导。我们会不断夯实运动内容本身的专业性和独特性。

  比如,达人今天分享的课程跟练频次可能有几百万或者两千万,内容生命周期很长。有些用户对着一个视频会练几千次,相当于这个达人产生了几千次互动。所以,内容使用行为的差异,也会带来平台差异。

  问:其他平台正在布局运动内容,重金签约一些独家作者,这对于Keep的独家性会不会有影响?会不会让Keep的不可替代性变低?

  王楠:首先,比较明确的一点是,Keep用户其实跟那些平台用户有一个非常大区别,就是Keep用户男女比例相近,以练为主、不是只停留于看。即使是达人课程,我们也划分了K1-K5的难度定级,消耗的卡路里数值,每次完练打卡记录,真正的健身用户对这些功能和数据有需求。这些用户非常有自己的生活态度,所以他们在选择自己使用的东西上,会基于自己的需求出发,跟着Keep达到一定的运动诉求,有自己的目标和预期。

  黄晶晶:我觉得在内容的独特性上,最终要看谁对用户需求的理解更深。Keep一直以来有自己官方的内容团队在,这也是我们的独特优势。对于用户需求的理解和把握,其他平台没有垂直投入,更多是通过运营策略解决这个问题。但我们有几年以来的观察和积累,在内容独特性上还是有区别的。有些内容站外可能很火,但是放在站内不一定受用户喜欢,反而可能需要经过我们的引导,才会迎来很大的消费。

  问:Keep孵化、赋能的达人,未来形成个人IP后能否跳出平台发展?如果他们多平台发展,会不会对Keep造成一定的竞争压力?

  黄晶晶:我们非常鼓励他们多平台发展,如果这个平台足够开放,我们也愿意合作,因为内容需要持续创新。

  比如,Keep今年把芭蕾、瑜珈,甚至彝族舞蹈,变成了操课。我们的创作能力在国内应该很难有可以比肩的,所以我们可以持续输出内容竞博JBO官网,一些友商也在找我们合作。对于我们来说不担心,我们看的是后面做不做什么,而不是当下有什么。当前Keep做出来的,不管是优秀达人还是内容输出,都持一个非常开放的态度。

竞博JBO官网如何实现商业化破局?Keep抛出2022年新计划(图3)

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