2026年亞馬遜共享庫(kù)存將結(jié)束，中國(guó)賣家如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)？
近年來(lái)，全球電商市場(chǎng)持續(xù)快速發(fā)展，亞馬遜作為全球最大的電商平臺(tái)之一，其政策變化對(duì)賣家影響深遠(yuǎn)。2026年，亞馬遜將正式終止“共享庫(kù)存”（Shared Inventory）功能，這一決定引發(fā)了中國(guó)跨境電商行業(yè)的廣泛關(guān)注。對(duì)于依賴該功能的中國(guó)賣家而言，這無(wú)疑是一個(gè)重大挑戰(zhàn)，但也可能成為品牌化發(fā)展的新契機(jī)。
所謂“共享庫(kù)存”，是指亞馬遜允許不同賣家在同一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面上銷售相同或類似的商品，平臺(tái)會(huì)根據(jù)算法自動(dòng)分配訂單。這種模式雖然降低了賣家的運(yùn)營(yíng)成本，但也導(dǎo)致了價(jià)格戰(zhàn)、競(jìng)爭(zhēng)激烈等問(wèn)題，尤其對(duì)中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期處于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，難以建立獨(dú)立品牌。而隨著2026年共享庫(kù)存的終結(jié)，亞馬遜將轉(zhuǎn)向更嚴(yán)格的“單一賣家”政策，即每個(gè)商品頁(yè)面只能由一個(gè)賣家負(fù)責(zé)，這意味著中國(guó)賣家必須重新調(diào)整策略，提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。
這一政策變動(dòng)并非毫無(wú)征兆。早在2023年，亞馬遜就已逐步收緊共享庫(kù)存的使用規(guī)則，并鼓勵(lì)賣家注冊(cè)品牌備案（Brand Registry），以增強(qiáng)品牌保護(hù)和合規(guī)性。與此同時(shí)，亞馬遜也在加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，打擊侵權(quán)行為，這對(duì)缺乏品牌意識(shí)的中小賣家構(gòu)成了一定壓力。但另一方面，這也為真正有實(shí)力、注重品牌建設(shè)的賣家提供了更多機(jī)會(huì)。
中國(guó)賣家如何應(yīng)對(duì)這一變化？首先，需要從“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”轉(zhuǎn)向“品牌經(jīng)營(yíng)”。過(guò)去，許多中國(guó)賣家依靠低價(jià)優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)，但這種方式不僅利潤(rùn)微薄，也容易被平臺(tái)淘汰。未來(lái)，擁有自主品牌的賣家更容易獲得平臺(tái)推薦和用戶信任，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位置。賣家應(yīng)盡快完成品牌注冊(cè)、商標(biāo)申請(qǐng)，并通過(guò)亞馬遜品牌旗艦店進(jìn)行推廣，提升品牌曝光度。
其次，提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平是關(guān)鍵。亞馬遜消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)的要求越來(lái)越高，尤其是在品牌化趨勢(shì)下，消費(fèi)者更傾向于選擇有保障的產(chǎn)品。中國(guó)賣家需加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)鏈的管理，確保產(chǎn)品符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)優(yōu)化物流與客服體系，提高用戶體驗(yàn)。
利用數(shù)據(jù)分析工具優(yōu)化運(yùn)營(yíng)也是必不可少的一環(huán)。亞馬遜平臺(tái)提供豐富的數(shù)據(jù)工具，如Sales Dashboard、Business Reports等，賣家可以通過(guò)這些工具分析銷售趨勢(shì)、用戶行為和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，從而制定更精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略。例如，通過(guò)關(guān)鍵詞優(yōu)化提升搜索排名，利用A+頁(yè)面增強(qiáng)產(chǎn)品描述，提升轉(zhuǎn)化率。
與此同時(shí)，中國(guó)賣家還可以借助第三方服務(wù)公司進(jìn)行品牌出海。近年來(lái)，越來(lái)越多的跨境服務(wù)商開(kāi)始提供品牌孵化、營(yíng)銷推廣、本地化運(yùn)營(yíng)等一站式服務(wù)，幫助中國(guó)賣家更好地適應(yīng)海外市場(chǎng)。通過(guò)與這些專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，賣家可以節(jié)省大量時(shí)間和精力，專注于核心業(yè)務(wù)的發(fā)展。
值得注意的是，盡管亞馬遜是當(dāng)前最大的電商平臺(tái)之一，但市場(chǎng)格局正在發(fā)生變化。TikTok Shop、Shopify、Wish等新興平臺(tái)逐漸崛起，為中國(guó)賣家提供了更多元化的銷售渠道。中國(guó)賣家不應(yīng)將全部希望寄托于亞馬遜，而是應(yīng)積極拓展多平臺(tái)布局，降低對(duì)單一平臺(tái)的依賴，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
2026年的共享庫(kù)存終結(jié)，標(biāo)志著亞馬遜平臺(tái)生態(tài)的進(jìn)一步升級(jí)。對(duì)于中國(guó)賣家而言，這既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。只有那些能夠快速適應(yīng)變化、注重品牌建設(shè)和質(zhì)量提升的賣家，才有可能在未來(lái)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。在這個(gè)過(guò)程中，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義、重視產(chǎn)品創(chuàng)新和用戶體驗(yàn)，將成為制勝的關(guān)鍵。
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