在跨境電商日益蓬勃發(fā)展的背景下，越南作為東南亞的重要經(jīng)濟(jì)體，正成為越來(lái)越多中國(guó)賣(mài)家拓展海外市場(chǎng)的目標(biāo)。然而，隨著越南外資準(zhǔn)入政策的逐步收緊，許多中國(guó)企業(yè)在進(jìn)入越南市場(chǎng)時(shí)面臨諸多合規(guī)挑戰(zhàn)。如何在確保合法合規(guī)的前提下順利開(kāi)展業(yè)務(wù)，成為企業(yè)必須認(rèn)真思考的問(wèn)題。

近年來(lái)，越南政府持續(xù)優(yōu)化外資準(zhǔn)入政策，一方面鼓勵(lì)外資進(jìn)入高科技、綠色能源等關(guān)鍵領(lǐng)域，另一方面也對(duì)部分行業(yè)設(shè)置了嚴(yán)格的外資持股比例限制和審批要求。對(duì)于中國(guó)賣(mài)家而言，了解這些政策變化并制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略至關(guān)重要。

根據(jù)越南《投資法》（2020年修訂版）及配套法規(guī)，外資企業(yè)在越南設(shè)立公司或開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)需遵循一系列規(guī)定。例如，在制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域，外資企業(yè)需滿足最低注冊(cè)資本、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、本地化生產(chǎn)比例等要求。越南對(duì)某些敏感行業(yè)如電信、金融、媒體等實(shí)行嚴(yán)格的外資準(zhǔn)入限制，甚至禁止外資控股。

在具體行業(yè)中，中國(guó)賣(mài)家需要注意以下幾點(diǎn)：

首先，制造業(yè)領(lǐng)域是越南吸引外資的重點(diǎn)方向之一。越南政府鼓勵(lì)外資企業(yè)投資于電子制造、汽車(chē)零部件、紡織服裝等產(chǎn)業(yè)，并提供稅收優(yōu)惠和土地支持。但與此同時(shí)，越南對(duì)部分制造業(yè)企業(yè)設(shè)有外資股比上限，例如在汽車(chē)零部件生產(chǎn)中，外資持股不得超過(guò)51%。中國(guó)賣(mài)家在進(jìn)入該領(lǐng)域時(shí)需提前規(guī)劃股權(quán)結(jié)構(gòu)，確保符合當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)。

其次，電子商務(wù)與數(shù)字服務(wù)是近年來(lái)越南增長(zhǎng)最快的行業(yè)之一。盡管越南對(duì)數(shù)字經(jīng)濟(jì)持開(kāi)放態(tài)度，但相關(guān)法規(guī)仍較為復(fù)雜。例如，越南對(duì)電商平臺(tái)、支付系統(tǒng)、數(shù)據(jù)跨境傳輸?shù)拳h(huán)節(jié)設(shè)定了嚴(yán)格監(jiān)管要求。中國(guó)賣(mài)家若希望通過(guò)電商平臺(tái)在越南銷(xiāo)售商品，需確保平臺(tái)符合越南《網(wǎng)絡(luò)安全法》及相關(guān)數(shù)據(jù)保護(hù)規(guī)定，避免因違規(guī)操作而被處罰或下架。

第三，零售與物流行業(yè)也是中國(guó)賣(mài)家關(guān)注的重點(diǎn)。越南擁有龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，但其零售業(yè)對(duì)外資企業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻較高。例如，在零售業(yè)中，外資企業(yè)需通過(guò)合資方式進(jìn)入市場(chǎng)，且外資持股比例通常不超過(guò)49%。越南對(duì)物流行業(yè)的外資持股也有一定限制，特別是在運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等環(huán)節(jié)，外資企業(yè)需與本地企業(yè)合作，共同經(jīng)營(yíng)。

除了行業(yè)限制外，外資股比紅線也是中國(guó)賣(mài)家需要特別注意的問(wèn)題。越南政府對(duì)不同行業(yè)設(shè)定了不同的外資持股上限，例如在教育、醫(yī)療、房地產(chǎn)等行業(yè)，外資持股比例可能被限制在30%50%之間。如果中國(guó)賣(mài)家希望完全控股越南公司，可能需要考慮通過(guò)并購(gòu)本地企業(yè)或?qū)で筇厥鈱徟姆绞綄?shí)現(xiàn)。

面對(duì)這些挑戰(zhàn)，中國(guó)賣(mài)家可以采取以下策略來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)并實(shí)現(xiàn)合規(guī)發(fā)展：

1. 深入研究越南法律法規(guī)：在進(jìn)入越南市場(chǎng)前，企業(yè)應(yīng)充分了解當(dāng)?shù)氐摹锻顿Y法》《公司法》《勞動(dòng)法》等相關(guān)法律，必要時(shí)可聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)律師團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合規(guī)審查。

2. 選擇合適的合作伙伴：對(duì)于外資持股受限的行業(yè)，中國(guó)企業(yè)可以通過(guò)與本地企業(yè)合作的方式開(kāi)展業(yè)務(wù)，既符合法律規(guī)定，又能借助本地資源提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3. 注重本地化運(yùn)營(yíng)：越南市場(chǎng)具有較強(qiáng)的地域文化差異，企業(yè)應(yīng)重視本地化運(yùn)營(yíng)，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策略、客戶服務(wù)等方面，以增強(qiáng)品牌影響力。

4. 加強(qiáng)合規(guī)管理體系建設(shè)：建立完善的內(nèi)部合規(guī)管理體系，確保企業(yè)在財(cái)務(wù)、稅務(wù)、人力資源等方面均符合越南法規(guī)要求，降低潛在法律風(fēng)險(xiǎn)。

5. 關(guān)注政策動(dòng)態(tài)：越南政府經(jīng)常調(diào)整外資準(zhǔn)入政策，企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注相關(guān)政策變化，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，抓住市場(chǎng)機(jī)遇。

近年來(lái)，越南經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，其國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）增速長(zhǎng)期保持在5%以上，成為全球最具潛力的新興市場(chǎng)之一。據(jù)越南統(tǒng)計(jì)總局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2023年越南進(jìn)口總額同比增長(zhǎng)約12%，其中來(lái)自中國(guó)的商品占比超過(guò)20%。這一數(shù)據(jù)表明，中國(guó)與越南之間的經(jīng)貿(mào)聯(lián)系日益緊密，為兩國(guó)企業(yè)提供了廣闊的合作空間。

然而，隨著越南外資準(zhǔn)入政策的不斷完善，中國(guó)賣(mài)家在拓展越南市場(chǎng)時(shí)也需更加謹(jǐn)慎。只有在充分了解當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)的基礎(chǔ)上，才能有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

越南外資準(zhǔn)入政策雖存在一定的限制，但也為企業(yè)提供了明確的合規(guī)路徑。對(duì)于中國(guó)賣(mài)家而言，只要做好充分準(zhǔn)備，積極適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境，就能在越南市場(chǎng)中找到屬于自己的發(fā)展空間。